近幾年接觸了國內(nèi)不少企業(yè)頗具規(guī)模的企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是除了經(jīng)常出席各類高峰論壇、接受采訪外，他們很少親自拜訪客戶。

   其實，對職場我有一個成見，那就是“不去拜訪別人的人，不會有大出息”；對商界我也有一個偏見，就是“老在總部接見來客的經(jīng)營者，企業(yè)必走下坡路”。

   無論做什么，都要出去見人。你的工作即使再專業(yè)，再獨立，你還是需要見人的，而且很多白領(lǐng)的工作本身就是和人見面溝通。

   見人有兩種，一是被動的見人，其中最被動的就是被上司或客戶叫去批評。另一種是主動見面，最主動地見面就是為自己的理想去求見別人，這里我們稱之為“拜訪”。

   拜訪別人 助你成功

   一個人能不能成功、能不能幸福，在很大程度上取決于他去見什么人、怎么去見人。

   孫正義是當代日本最成功的企業(yè)家，他父母都來自韓國。他從小就受到周圍日本人的歧視，立志要出人頭地。高中時代，孫正義寫信給時任日本麥當勞總裁的藤田，希望能拜訪他并學習如何做生意。

   據(jù)說藤田的祖先也來自少年的家鄉(xiāng)——朝鮮半島，于是他熱心地接待了這個少年。那時是20世紀80年代，日本經(jīng)濟高速增長。孫正義告訴藤田他要離開日本，去美國留學，并詢問將來應該投身的方向。藤田告訴他，等你長大時，信息科學一定是最熱門的產(chǎn)業(yè)。

   孫正義在加州上學時，就投身IT，至今也沒有離開過IT產(chǎn)業(yè)。他去美國拜訪當時還沒有上市的雅虎，到中國拜訪還沒有做大的阿里巴巴。他曾在1個小時內(nèi)就決定大筆投資，他能夠當場判斷，是因為他久經(jīng)沙場，是因為在高中時就有勇氣前去拜訪藤田。他能夠被接受，更是因為他能放下面子親自拜訪。

   如今，孫正義持有軟銀的股份大約在20%，相當于間接持有阿里5.6%的股份，價值達千億。

   我在聚會中偶爾也會看到孫正義，現(xiàn)在的他依舊是衣著樸素，遇到有趣話題會主動找你聊天，毫無大佬作派。

   革命尚未成功時，主動去拜訪別人是理所當然的，功成名就后能繼續(xù)前去拜訪別人更加重要。不少企業(yè)家在寂寂無名的創(chuàng)業(yè)期，常四處拜訪，可業(yè)績穩(wěn)定、有了名氣之后，反而做不到這一點了。他們開始喜歡被別人拜訪，看起來千客萬來、繁忙一時，但實際上所經(jīng)營的事業(yè)可能已開始孕育著衰退的苗頭。

   除了部分親朋好友，來客都是為生意而來。盡力為自己爭取好的條件是人之常理，為此而投其所好、阿諛奉承也無可厚非。總是在被溢美之辭夸大的環(huán)境里度日，久而久之，對市場乃至世界的認知都難免遲鈍。

   主動上門的人，有的是朋友介紹，有的源于偶然相逢，有的還可能是從別處打聽而來。雖說見面是為了雙贏，但對方有求于你的比重更大一些。而主動去見別人，才能更積極地發(fā)掘出會談的價值。雖說做起來不難，但很少有人能堅持。喜歡別人登門來訪，既省事兒又體面，甚至還有些優(yōu)越感。

   日本有數(shù)以千計的百年企業(yè)，那些長期盈利并能順利完成傳承換代的企業(yè)，都有一個不大為人所知的共通點：他們的創(chuàng)始人都是那種腳步輕盈的人。

   他們會隨時離開總部，去到生產(chǎn)一線，去到客戶身邊。他們不帶秘書，不帶隨從，說走就走。因為是去人家的地盤，即使自家事業(yè)斐然，也不能太隨意，自然就會更注力于此行的目的，使會談更具效率。

   國內(nèi)民營企業(yè)家在事業(yè)成功后，不少人會大興土木，在環(huán)境幽雅之處見了別墅、花園、會所、酒窖甚至小型博物館，儼然一古堡莊園，收藏品從汽車、刀劍、明清家具到書畫奇石，也都一一涉獵。這本非壞事，向人展示一下也無妨。但若動輒就把商談會見安排在自己的莊園，無意中醞釀出居高臨下的氛圍，對生意多半有些阻礙。

   以我的經(jīng)驗，熱衷于營建私家莊園的企業(yè)家，所經(jīng)營的企業(yè)大多經(jīng)不起時間的考驗。但愿這是偏見。相反，即使成功也不改變低姿態(tài)處事風格的企業(yè)家們，幾乎都不例外地能使企業(yè)保持活力。

   很久以前的事了，在一次國際研討會上，我看到日本一位著名企業(yè)家因所提問題膚淺、啰嗦而被臺上的美國學者嘲諷。當時，美國學者估計是不知道這位企業(yè)家的社會地位的。我暗想他會憤然離席或悄悄離開吧，但讓我吃驚的是，他不但沒有離開，反而在討論環(huán)節(jié)又第一個提問，并在休息時間里和那位學者交談。

   這一幕我終身難忘。每當自己有和別人攀比體面的蠢動時，這一幕就會瞬間閃現(xiàn)。當時，那位企業(yè)家雖也算業(yè)界大佬，但業(yè)務只專注于日本市場，可今天，他已經(jīng)把產(chǎn)品賣到全球各地。他和那位美國學者交流時，是抱著理想而去的，他對自己的理想如此執(zhí)著，以至于沒有功夫顧及面子之類的無聊情緒。

   能否常去拜訪別人，說到底是一個心態(tài)問題。你要去拜訪的人，不是因為他們偉大光榮正確，而是因為他們恰恰站在通往你理想的道路上，或許能給你以幫助。不專注于繼續(xù)趕路的人，自然也就用不著四處出訪了。