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   商會保持獨立性、有效性、穩(wěn)定性，需要充足的資金作為支持。經(jīng)費是商會運行的基本保障。提升商會的籌資能力是商會組織能力建設(shè)最核心的內(nèi)容之一。

   商會保持獨立性、有效性、穩(wěn)定性，需要充足的資金作為支持。經(jīng)費是商會運行的基本保障。導致商會不能有效運行有多種原因。但最終都會表現(xiàn)為財務(wù)問題，而財務(wù)問題的關(guān)鍵便是經(jīng)費的籌集。因此，提升商會的籌資能力是商會組織能力建設(shè)最核心的內(nèi)容之一。

   影響商會經(jīng)費籌集的主要因素包括商會的會員構(gòu)成、組織規(guī)模、治理機制和服務(wù)水平。當前，大部分商會都面臨經(jīng)費不足問題。不少商會由于長時間不能解決經(jīng)費問題而陷入困境。創(chuàng)新商會籌資方式，拓展經(jīng)費來源，增強資金運作能力是現(xiàn)階段商會管理急需解決的問題。

商會的收入構(gòu)成

   國內(nèi)外社會組織在資金來源上非常相似，會費、服務(wù)費、贊助捐款都是其主要收入來源。一般來講，商會的經(jīng)費來源主要有：會費、捐贈、政府補貼、開展活動或服務(wù)的收入、其他合法收入等。

   1、會費 
   會費是商會根據(jù)章程向會員單位收取的會費。目前，大部分商會的主要收入來自會費。一般會員在商會內(nèi)擔任的職務(wù)級別越高，所要繳納的會費金額也會相應(yīng)提高。

   2、捐贈
   商會的捐贈主要表現(xiàn)為贊助，是會員企業(yè)或者外部機構(gòu)出于對商會的認同而提供的資金和物品。目前，對于大部分商會，特別是異地商會，這部分的收入也是其收入的主要來源，有些甚至超過了會費收入。

   3、政府補貼
   主要是政府為支持商會運作的財政撥款以及政府向商會購買服務(wù)支付的服務(wù)費。商會改革以前，體制內(nèi)發(fā)展起來的行業(yè)協(xié)會的主要經(jīng)費來源主要為政府財政撥款。目前，政府購買服務(wù)主要體現(xiàn)在商會幫助政府招商引資、組織會務(wù)會展等方面。隨著商會管理體制的改革，政府購買服務(wù)范圍逐步擴大，將會成為商會收入的重要來源之一。

   4、服務(wù)費
   服務(wù)費是是商會對會員單位提供服務(wù)后收取的費用，是商會創(chuàng)收的主要來源。目前，商會收取服務(wù)費主要是協(xié)助會員單位產(chǎn)品推廣、進行資源對接成功后收取一定比例的服務(wù)費，或者商會通過舉辦各種商務(wù)活動，向會員收取一定的組織費用。

   5、其他收入
   近年來，為緩解資金短缺帶來的困境，很多商會不斷地探索“以商養(yǎng)會”的新路子，產(chǎn)生出不少新的收入模式，其中包括商會創(chuàng)辦實體企業(yè)、商會運營房地產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商會集中采購賺取中間利潤、商會搭建金融平臺，成立小額借款公司、組建投資基金等等。

導致商會經(jīng)費不足的主要原因

   盡管商會收入來源呈現(xiàn)多樣化趨勢，商會的收入水平也得到一定程度的提升，不少商會也因此走上快速發(fā)展的道路。然而，資金不足成為商會發(fā)展的瓶頸仍是不爭的事實。通過對上面幾項收入情況的梳理，可以看到造成目前商會經(jīng)費不足的原因主要有以下幾個方面：

   1、商會會員規(guī)模不夠，商會會員服務(wù)不到位，會費收取困難；

   2、捐贈來源單一，商會影響力、凝聚力不夠，會員捐贈意愿不高；

 
   3、政府購買商會服務(wù)仍處于發(fā)展的初級階段，范圍小，機制不完善；

   4、商會會員服務(wù)專業(yè)性不夠。對于以中介為主要形式的服務(wù)，不少商會會員認為在其加入商會的時候已經(jīng)繳納了會費，從商會獲取一定的服務(wù)是理所應(yīng)當?shù)模詮闹饔^上不愿意支付這類服務(wù)費。其次，商會提供相關(guān)供需信息之后很難對會員之間的合作進行持續(xù)追蹤，更談不上在達成合作后準確有效的收取此類服務(wù)費；

 
   5、對于商會創(chuàng)辦實體企業(yè)、商會運營房地產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商會集中采購賺取中間利潤、商會搭建金融平臺，成立小額借款公司、組建投資基金等方式，從目前來看真正成功的案例不多。主要原因是商會缺乏專業(yè)經(jīng)營團隊和成熟的投資管理和風控模式。而且由于商會特殊的機制，對風險的容忍性低，企業(yè)的經(jīng)營不可能一帆風順，一旦項目出現(xiàn)投資損失，會嚴重損害商會的公信力和凝聚力，從而導致商會出現(xiàn)嚴重內(nèi)耗和分崩離析。

創(chuàng)新商會籌資模式，破解商會籌資困境

   破解商會籌資困境，首先要做好會員發(fā)展工作，擴大商會規(guī)模。

 
   商會會員質(zhì)量和數(shù)量，是商會實力的象征，也是商會經(jīng)費籌集的基礎(chǔ)。商會從創(chuàng)立開始，就應(yīng)該根據(jù)商會成立的宗旨、目標，做好商會會員發(fā)展規(guī)劃，確定商會會員發(fā)展范圍和目標對象。商會正式成立運行之后，應(yīng)設(shè)立專業(yè)部門負責會員發(fā)展，根據(jù)目標會員定位，通過設(shè)計完善商會治理結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系，加大宣傳力度、樹立商會品牌和公信力，在保證會員質(zhì)量的前提下，持續(xù)擴大付費會員規(guī)模，促進商會平臺的成長。

   第二，創(chuàng)新會費繳納方式

 
   商會可以借鑒俱樂部的收費模式，將商會可提供的服務(wù)模塊化，按不同服務(wù)內(nèi)容收取不同的費用。會員可以根據(jù)不同需求選擇不同服務(wù)內(nèi)容，從而增加會員繳納會費的積極性。此外，商會還可以參考美國商會會費收取模式，中國商會的會費一般包含了商會人員、辦公等所有的費用，也包含了商會活動經(jīng)費、商會出版物經(jīng)費和大部分的會員服務(wù)費。美國商會的會費則一般只包括商會人員、場地等辦公費用，商會開展商務(wù)社交活動和出版物則完全由參與者和廣告商承擔。此外對會員提供的服務(wù)也按服務(wù)內(nèi)容另外收取相應(yīng)的費用。

   第三，創(chuàng)新捐贈募資方式，拓寬捐贈募資渠道

   目前，商會主要捐贈收入主要表現(xiàn)為商會舉辦活動時，會員提供經(jīng)費、場地、用餐、茶水、禮品等。還有部分表現(xiàn)為商會會長、副會長等為商會提供辦公場地、補充商會不足經(jīng)費。另外，近年來，商會發(fā)動會員捐款參與社會公益活動也日益增多，成為商會捐贈募資的主要內(nèi)容之一。在商會捐贈募資過程中，提供捐贈或贊助的機構(gòu)可以有效提升形象和關(guān)注度，擴大其在行業(yè)及地區(qū)的影響力，具有一定的廣告效應(yīng)。因此，拓寬捐贈募資渠道，也是商會增加收入來源的重要途徑。

   第四，提升商會公共服務(wù)能力，擴大政府購買服務(wù)規(guī)模

   從世界各國實踐看來，政府的財政激勵依然是社會組織最重要收入來源。政府財政激勵表現(xiàn)為財政撥款、稅收優(yōu)惠和政府采購。其中，隨著社會組織管理體制改革的推進，政府采購將會成為最主要的方式。商會參與公共服務(wù)，使政府公共服務(wù)的提供有了多元化路徑，提高了公共服務(wù)的質(zhì)量，有利于政府實現(xiàn)職能轉(zhuǎn)變和角色轉(zhuǎn)型。更重要的是，商會在參與公共服務(wù)過程中可以大大提升商會組織的影響力和公信力，也增強了商會組織的凝聚力。另一方面，商會通過提供公共服務(wù)得到政府的財政補貼，也可以增加商會組織的收入，促進商會組織的發(fā)展。

   第五，全方位打造商會專業(yè)化服務(wù)平臺，增強商會造血功能

   發(fā)達國家，特別是美國的商會中，服務(wù)性收入是商會最重要的經(jīng)費來源，占了商會總收入的65%以上。目前，我國大部分商會的服務(wù)水平和服務(wù)意識普遍不強，嚴重制約了商會的服務(wù)范圍和服務(wù)質(zhì)量。因此，提升商會服務(wù)能力，是商會增強造血功能最重要的途徑。在市場模式下，商會提升服務(wù)能力首先要根據(jù)商會定位、資源優(yōu)勢和會員需求確立自己的核心服務(wù)框架和服務(wù)特色，設(shè)計商會的基礎(chǔ)服務(wù)體系。

   第六，推動商會經(jīng)濟實體向社會企業(yè)轉(zhuǎn)型

   隨著商會的市場化、社會化進程的推進，財政壓力的增加導致了商會組織的商業(yè)化趨勢。對于商會來說，商業(yè)化意味著商會在運作過程中更多地使用商業(yè)手段實現(xiàn)創(chuàng)收的目的。

   商會商業(yè)化運作，最常見的方式便是采取組織會員投資興辦經(jīng)濟實體，在企業(yè)贏利后將一部分利潤反哺商會的形式來解決商會經(jīng)費不足的問題。

   商業(yè)化對商會組織的收入、組織行為和組織使命產(chǎn)生了巨大影響。其正當性也引發(fā)了巨大的爭議。商會商業(yè)化的原因有很多，但這已經(jīng)是商會發(fā)展過程中不可阻擋的趨勢。也許我們可以不必再去探究商業(yè)化是否會導致商會組織失靈，而應(yīng)該更多地關(guān)注商會如何在運用商業(yè)手段在市場經(jīng)濟中提高自己生存能力的同時更好地實現(xiàn)組織的宗旨和社會公益。

   從近年來國際上非營利組織向社會企業(yè)轉(zhuǎn)型的實踐看來，促進商會經(jīng)濟實體向社會企業(yè)轉(zhuǎn)型，或許是規(guī)范商會經(jīng)濟實體發(fā)展的有效路徑。（關(guān)于商會經(jīng)濟實體如何向社會企業(yè)轉(zhuǎn)型，筆者將專文另述，請關(guān)注公眾號“商會通訊”近期文章。）

   第七，完善商會財務(wù)管理制度，保障商會資產(chǎn)安全及財富增值

   商會財務(wù)管理的目標是使資產(chǎn)保值增值，保障組織資源的可持續(xù)性。商會財務(wù)管理的主要任務(wù)包括預算管理、成本管理、資金管理和投資管理等。隨著我國商會組織的快速發(fā)展，部分商會組織由于擁有較強的籌資能力，商會有較多的盈余資金。商會組織為了實現(xiàn)資金的保值增值，需要進行投資管理。有效的投資管理和資產(chǎn)配置成為新時代商會發(fā)展壯大的新動力。商會的投資管理成了近年來商會組織面臨的新問題。提升商會投資管理能力的基礎(chǔ)是商會建立完善的財務(wù)和法律合規(guī)管理，引進專業(yè)化投資管理人才。另外，和專業(yè)的金融投資和財富管理機構(gòu)合作也是有效的途徑之一。

   總之，破解商會募資困境，拓展商會收入來源需要商會結(jié)合自身實際情況和所處的發(fā)展階段系統(tǒng)分析，制訂商會的募資策略和募資計劃，并設(shè)立商會募資委員會，組織專人推進實施，確保募資計劃的落實。此外，除商會的會員規(guī)模和服務(wù)能力之外，商會組織其他能力的水平，比如組織治理能力、品牌管理能力等也會在很大程度上影響商會募資計劃的達成。